المعارض الاستهلاكية.. أداة ترويجية فاعلة للمشاريع الصغيرة والمتوسطة

أكد عدد من رواد ورائدات الأعمال العمانيين والعمانيات على أهمية المعارض الاستهلاكية للترويج لمنتجاتهم وتسويقها وزيادة مبيعاتهم نتيجة الإقبال عليها من قبل المواطنين والمقيمين مناشدين الجهات المعنية بضرورة تكثيف إقامتها لتكون على مدار العام ومراعاتهم في أسعار فحص منتجاتهم من العسل والمنتجات الطبيعية الأخرى وفق استطلاع أجرته (عمان الاقتصادي).

«كسب ثقة الزبائن والتسويق لمنتجاتنا » هذا ما أشار إليه رائد العمل محمد الكندي صاحب مشروع النحلة الذهبية لإنتاج وتربية العسل، مضيفا أن المعارض الاستهلاكية لها دور كبير في زيادة المبيعات نتيجة ما يشهده من إقبال كبير من قبل المواطنين والمقيمين، مناشدا الجهات الحكومية المعنية لتكثيف المعارض الاستهلاكية لأهميتها لرواد الأعمال ومراعاتهم في تكاليف أسعار فحص عينات العسل من قبل مختبرات وزارة الثروة الزراعية والسمكية عوضا عن 40 ريالا لتكون 20 ريالا تتكفل فيها الوزارة و20 على رائد العمل.

قاعدة جماهيرية

وأكدت ليلى بنت محمد الخروصية صاحبة مشروع ديانا بوتيك أهمية المعارض الاستهلاكية قائلة: تأتي أهمية المعارض الاستهلاكية للمشاريع خصوصا الصغيرة ليّعرف رائد العمل المستهلكين بمشروعه وكيفية إيصال فكرة المشروع وموقعه من خلال هذه المعارض التي يقبل عليها المستهلكون،ويكسب رائد العمل قاعدة جماهيرية من الزبائن الذين تعرفوا على مشروعه من خلال المعرض وعلى الرغم أنه في بعض الأحيان لا تغطي تكلفة الاشتراك في المعرض الفائدة أو الربح ولكن تكوين علاقات بين رائد العمل وزملائه أصحاب المشاريع ومن الجهة الأخرى بينه وبين الفئة المستهدفة لمشروعه.

وترى الخروصية أهمية دعم المواطن العماني لأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة وشراء ما يحتاجه منهم كي يكون لهم حافز يشجعهم للاستمرار في مشاريعهم وتعزيزها، كما أن دعم الثقة بالتاجر العماني المبتدئ يسهم في تقديم الأفضل من المنتجات ومواصلة العمل في مشاريعهم، وناشدت الخروصية الجهات المعنية بتقديم تسهيلات ائتمانية لأصحاب المشاريع الصغيرة وتقديم كافة التسهيلات الأخرى مراعاة لدخولهم الشهرية القائمة على مشاريعهم، وأن تتكفل الجهات المعنية بإقامة معارض استهلاكية على مدار العام فهي بمثابة دعم كبير لأصحاب المشاريع المبتدئين وتتيح لهم الفرصة لإثبات قدراتهم.

صقل المهارات

ويقول محمد بن هاشل الوهيبي ذو الإثني عشر ربيعا وهو طالب على مقاعد الدراسة وصاحب مشروع «حمود للحلويات» تكمن أهمية المعارض الاستهلاكية في تعريف المستهلك بمنتجاتنا، وأنا لدي ميول تجارية منذ الصغر والرغبة في صنع منتجات جديدة ومتنوعة، فالمعارض تمنح رائد العمل الدافع للاستمرار وصقل المواهب والمهارات في ممارسة المهنة.

وكان أهم تحدي لـ الوهيبي هو رأس المال فهو كطالب على مقاعد الدراسة ليس لديه رأس المال الكافي مما دفعه للاقتراض من أهله ومعارفه واسترجاعه، إلا أن الإيجار مرتفع بالنسبة له فهو يناشد الجهات المختصة بتقديم الدعم وإشراكه في برامج و دورات تدريبية للتعرف على المهارات و المعارف والاشتراطات الصحية التي تسهم في معرفة احتياجات السوق.

وعلى نحو مغاير قالت مفيدة مبارك صاحبة مشروع الرسن للبخور والعطور: إن صاحب المشروع يروج عن منتجاته وبضاعته بنفسه لأنه يعرف المنتج جيدا وطريقة صنعه أكثر من أي شخص آخر ويستطيع أن يتجاوب ويرد على استفسارات الزبائن وإقناعهم بجودة المنتج واستخدام طرق مختلفة للتسويق عن منتجاته بنفسه.

واستفادت مفيدة من المعارض في كسب الخبرات من رواد ورائدات الأعمال الذين لديهم خبرة طويلة في مجال التجارة وتعلمت من تجاربهم السابقة و كسبت زبائن جدد وعرفت المستهلكين على علامتها التجارية الموجودة في السوق العماني.

والاستمرار بتطوير المنتجات ومواكبة العصر لكل ما هو جديد وطرح أفكار مبتكرة والتحلي بالصبر في بعض المواقف أثناء التعامل مع الزبائن هذا ما توجه به مفيدة بنت مبارك رواد الأعمال للاستمرار في مشاريعهم ومناشدة بضرورة تكثيف الدعم لأصحاب المؤسسات الصغيرة والمتوسطة.

ارتفاع الأسعار

الالتقاء بالزبائن واقعيا في أرض المعارض يعني لرائدة الأعمال أمل المنجية صاحبة مشروع "Modest Flow” الكثير في معرفة أذواق زبائنها والتعرف عليهم عن قرب ومشيرة إلى أن المعارض مهمة جدا في كسب الزبائن والجمهور وزيادة عدد المتابعين في حسابات التواصل الاجتماعي والترويج للبضائع والمنتجات خاصة عندما يكون المعرض مقام في في المولات والمراكز التجارية الكبيرة، مشيرة إلى إن أهم تحديات الاشتراك في المعارض ارتفاع أسعارها.

وتأمل المنجية من الجهات المعنية توفير مساحات واسعة لإقامة معارض استهلاكية لرواد الأعمال والأسر المنتجة على مدار العام تكون شهرية أو ربع سنوية وتكون بأسعار رمزية أو بدعم كامل للتكاليف من قبل الجهات المعنية برواد الأعمال كحافز أو دعم لأصحاب المشاريع وهي عامل مساعد جدا في تشجيع أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة للاستمرار في مشاريعهم وتعزيزها.

وتحرص أم عمار صاحبة مشروع ملابس الشرقية للمشاركة في عروض الأزياء التي تقام في سلطنة عمان للتعريف بمنتجاتها من الملابس والأزياء المختلفة والمتنوعة ودائما ما تحصل على إقبال جيد وإشادة من الجميع، وتوزع منتجاتها في عدة أركان في عدد من المحلات والمراكز التجارية في محافظة مسقط و ولاية نزوى.

فيما تقوم أم عوض بصنع منتجات طبيعية مستخلصة من الطبيعة العمانية للعناية بالبشرة، وتشيد على الإقبال الكبير الذي تحصل عليه أثناء مشاركتها في المعارض الاستهلاكية، والترويج والتسويق لمنتجاتها للمستهلكين، وتشجع أم عوض أصحاب المهارات والهوايات والمهن البسيطة بتطوير مهاراتهم واستغلالها في مشروع بسيط وصغير لتوفير دخل خاص به وبالاستمرار والعزيمة والتطوير والأفكار الإبداعية ينمو المشروع الصغير ويصبح مشروعا كبيرا ذا عائد اقتصادي.

وتؤكد آمنه بنت مبارك المنجية صاحبة مشروع "amoon_collection أهمية المعارض الاستهلاكية لرواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة والأسرة المنتجة في الترويج والتسويق لمنتجاتهم وزيادة قاعدة زبائنهم والتعريف بمشاريعهم للمستهلكين، وتأمل تثبيت أسعار استئجار الأركان أو الأرفف في المعارض الاستهلاكية لانها تعتبر مرتفعة للمبتدئين في مشاريعهم وكون دخلهم الوحيد يحصلون عليه من هذه المشاريع وأحيانا تكلفة الاستئجار لا تغطي الخسائر.